关于 B2B 需求生成的实用指南

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是各种营销活动共同作用的结果。

不仅仅是付费广告或 ABM。要是真的那么简单就好了。

因此，根据最近的一项调查，只有 73% 的营销人员认为他们在实施数据驱动的需求营销策略方面取得了一定成功，这也就不足为奇了。

大多数 B2B 营销人员仍然认 VNpay 数据库 为需求生成是一系列策略，而不是更大的营销策略。

我们将向您介绍如何创建成功的 B2B 需求生成策略。继续阅读，了解如何制定可带来更多收入的策略。

什么是 B2B 需求生成？
B2B 需求生成定义涵盖很多方面。基本上，只要能提高产品或服务知名度，就可视为需求生成 — 但需求生成的含义远不止于此。


如果需求生成像投放一些付费广告、生成一些渠道并将其转化为收入一样简单就好了。
总体目标不仅是激发兴趣，而且要将这种兴趣引导到销售渠道中，您可以分析、预测和利用销售渠道来发展您的业务。

需求生成是指客户整个旅程中的每个阶段，从最初的意识到建立兴趣、创造销售前景、追加销售等等。

它可以分为五个核心阶段：

创造需求（Demand Creation）
捕获需求（Demand Capture）
恢复需求（复兴）
加速需求（加速）
培育/扩大需求（扩张）
衡量、跟踪和预测每个接触点都至关重要，因为这正是复杂的需求生成程序的全部内容：确保客户在每个点上都拥有正确的信息，以帮助他们倾向于购买您提供的产品。

B2B 需求生成的 9 个关键策略
需求生成可能很复杂 — 这就是为什么您的需求生成策略应该包括各种策略（和营销渠道），旨在引起客户的兴趣并引导客户完成购买过程。下面，我们将重点介绍您绝对应该在需求生成活动中采用的关键策略。

1.付费媒体
付费媒体包括按点击付费广告、社交媒体上的付费广告或在视频、播客和其他录制媒体中付费的广告空间。

是什么让付费媒体成为一项重要的策略？

简而言之，这是向潜在客户传达信息的最佳方式之一——尤其是在刚开始时。博客文章或免费社交帖子等内容往往在您拥有大量粉丝之前不会有太大的曝光度，而付费媒体可以确保您的信息得到传播，即使您是新手且相对不为人知。

付费广告示例 B2B 需求生成
2. 活动
活动是一种非常有价值的入站营销策略，可以帮助您创造大量需求。网络研讨会、直播、赠品、贸易展览和虚拟活动——这些活动都为您提供了绝佳的推广机会。

充分利用活动的秘诀是提供一些令人难忘的东西，或者潜在客户想要的东西。以下是一些针对特定活动的需求生成示例：

提供高品质的品牌赠品，让您的品牌名声远播。
举办自己的活动？一定要解决客户的痛点，或者邀请行业专家来讨论您所在领域的话题。
一定要宣传你的活动。这就是它们如此有价值的原因。


3.内容营销
如果您还未看到所有部分和环节如何相互关联，那么您马上就会看到。内容策略是入站营销不可或缺的一部分，而入站营销本身又是需求生成不可或缺的一部分。

那么什么是好的内容营销策略呢？没有一刀切的答案。相反，关键在于寻找相关内容——不仅针对您的品牌，还针对您的目标受众。一旦您确定了您的品牌声音和目标受众想要的东西，下一步就是创建内容，展示您是您所在领域的专家——潜在客户可以信赖的专家。

这意味着提供大量有用的信息，突出您的行业知识并说明您的产品如何解决某些问题。

在整个过程中，一定要回答有关您的产品如何工作以及人们如何从中获得最大收益的问题。不久之后，您将拥有一个有用的内容库，让客户牢记这是一个值得信赖的来源和潜在的购买品牌。