電子郵件節奏：自動化您的潛在客戶方法

sirina

在正確的時間接近領先者可以在達成交易時發揮重要作用。但看似幸運，其實是銷售人員和經理辛勤工作的結果。例如，適當的電子郵件節奏不僅可以節省時間並促進細分，還可以幫助這些專業人員在提供解決方案時更加確定正確的時間。 失去一個好的商機是每個銷售人員最可怕的噩夢之一。同時，還有很多聯繫需要建立，一些線索最終被擱置一段時間，然後「冷卻下來」。對於許多公司來說，找到的解決方案是電子郵件自動化。但如果方法錯誤，也可能會搬石頭砸自己的腳。因為，當大量發送時，它們缺乏個性化和細分。 在本文中，我們將討論適當的電子郵件節奏的重要性，以保持潛在客戶的參與並繼續培養潛在客戶，直到漏斗的底部。此外，我們將向您展示如何組織它以及最好的工具是什麼。查看！ 閱讀時間：4分鐘 您將讀到： 電子郵件節奏對於成功銷售的重要性 如何定義銷售的電子郵件節奏 Spotter 如何幫助組織中的銷售經理 [電子書] 如何用更少的錢贏得顧客 優化行銷、售前和銷售領域投資的良好實踐。 姓名* 姓名 * 電子郵件* 電子郵件 * 公司* 公司 * 辦公室* 選擇 should_not_change 電子郵件節奏有多重要？ 尤其是在 B2B 銷售中，電子郵件是吸引和溫暖潛在客戶的強大管道。


它們允許與潛在客戶直接溝通，而不需要團隊付出太多努力——因為它們可以自動化。除此之外，良好的線索有助於培育機會，直到他們準備好進入漏斗。 最大的問題是，就像您的情況一樣，客戶每天會收到數十條甚至數百條訊息。在如此眾多的聯絡人中保持相關性的秘訣在於電子郵件的編寫方式、內容和頻率。 因此，適當的電子郵件節奏對於您成功的聯繫至關重要。畢竟，資訊量 巴西行動數據 如此之大，一定的頻率會增加被客戶閱讀的機會。 研究表明，一些銷售人員放棄得太早，有時甚至在第一次接觸之前就放棄了。透過適當的電子郵件節奏，可以針對潛在客戶的個人資料進行更多嘗試。 如何定義電子郵件節奏？ 您可能想知道：但是如何發送多封電子郵件而不顯得煩人或最終進入垃圾郵件資料夾呢？正如我們之前所說，理想的是計算最適合您業務的頻率，記住始終為每個聯絡人提供價值。此外，還有一些元素可以組織您的節奏。找出它們是什麼： 銷售漏斗 首先，您需要一個結構化的銷售流程，考慮潛在客戶對您的解決方案感興趣的可能性。這樣，您的收件匣就不會充滿很快就會被丟棄的電子郵件。



蓋達組織 然後確保您的聯絡人基礎組織良好。嘗試根據銷售線索在漏斗中的階段、行業以及對先前聯絡人的反應對銷售線索進行分類。在細分受眾群體並向受眾的痛點發送更自信的電子郵件時，此類訊息將發揮重要作用。 郵件內容 在撰寫資訊時，應進行簡單而直接的溝通，以解決客戶的主要困難。請記住，您仍然會發送其他電子郵件，無需立即回答所有問題。在第一次對話中，指出聯繫的原因（例如，共同的熟人或事件）。 改變主題並激發對漏斗下一階段的好奇心。不要忘記提供價值並展示您的公司如何幫助您，最好是透過數據和成功案例。最後，加入號召性用語 (CTA)，邀請領導者採取一些行動，例如安排演示或下載材料。 為了確保您的電子郵件不會進入垃圾郵件資料夾，請避免附加太多文件或圖像。這可能會受到伺服器的懲罰並損害您的傳送率。 目標 此外，為您的電子郵件設定目標。公司喜歡透過徵求人們的建議來處理所提供的解決方案來開始節奏。然而，還有一些人喜歡先了解客戶的需求，然後再與決策者有更直接的聯繫。這兩種選擇都很有趣，並且根據您的策略而有所不同。 影響因素 要安排拍攝時間，請考慮影響因素，例如一周中的幾天和接觸的時間。正如您週一的日程排滿一樣，其他經理也排滿了。因此，請考慮今天是更難引起領導注意的一天。