即使我们认为自己是根据理性论证做出的决定

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但事实证明，一个具有情感冲击力的好故事同样令人信服，甚至更令人信服。 案例研究提供了感性和理性的论据 在客户案例中，我们用一个由以下几个元素组成的美丽故事 来表达情感： 初始情况：会见客户； 破坏性因素：他面临的问题； 冒险：完成你的使命； 结果：解决客户的问题； 最终情况：结果和确认成功的数字。 除了感性的，还有理性的论证来激发购买冲动 ： 潜在客户并不是唯一面临这个问题的人。 其他人拜访过你； 他们很满意 通过案例研究，产生潜在客户并维持与潜在客户的关系 如果客户案例具有主要商业目标，即鼓励购买产品或服务，则也可以以多种格式拒绝它，尤其是较短的格式以产生潜在客户。




种回收客户案例的方法 客户案例可以是您网站上的一个页面，作为数字通信的一部分。在这种情况下，您必须将其从社交网络中推送以使其具有良好的可见性。 您还可以提供可供下载的客户案例，以换取电子邮件地址，该电子邮件地址将完善您的潜在客户列表。这样，您将有机会向他们发送新 墨西哥电话号码数据 闻通讯和其他旨在转化他们的内容。 您的研究还可以包含在客户推荐中，作为实际示例插入白皮书中，内部分发，由客户自己共享，在演示中呈现......有一千零一种方法可以回收它！ 将您的客户案例插入潜在客户培育活动中 一个想法是将其整合到潜在客户培育活动中 ：例如，在向潜在客户发送电子邮件时，使用个性化版本。Hubspot 很好地定义了潜在客户培育，它在潜在客户的成熟周期层面发挥作用，以帮助他们在漏斗（转换隧道）中前进。





通过这个过程，您可以保持沟通，从而与他们保持关系，知道他们还没有准备好购买，但仍然感兴趣：您满足他们对优质内容的需求，使其在中长期内成为客户。 案例研究是不应忽视的资源之一，因为它具有双重作用：转化和与目标保持沟通。 网页编辑的工作有危险吗？ 太多的竞争、较低的网络写作率、写作自动化的到来……如此多的原因促使一些人，包括 Pôle Emploi 顾问，预测网络写作职业的消亡。 虽然网络写作是自然引用的支柱之一并且在不断发展，但网络编辑被告知他们的职业注定会消失。但它到底是什么？网页编辑的工作难道不是未来的工作吗？ 网页编辑的工作在不断发展 我可以亲自证明网络写作的演变！当我2014年成为一名网页编辑时，对内容的需求已经非常明显。