只需 3 个简单步骤即可优化您的豆腐

Ebrpvlelqaddv@

什么是 B2B SaaS 销售渠道？

销售漏斗是引导潜在客户进行最终购买并成为长期忠诚客户的一系列步骤和行动。SaaS 销售漏斗通常由四个主要阶段组成：潜在客户、潜在客户、资格认证和销售。

漏斗顶部 - 潜在客户
潜在客户是您企业中与您的理想客户资料相匹配的潜在客户。您的潜在客户可能对您的产品感兴趣，并且应该愿意接受有关正确解决方案的沟通。

SaaS 企业希望在目标客户中建立漏斗顶部意识，鼓励他们参与其品牌和沟通。一旦您产生了一些兴趣，您就可以将它们转移到漏斗的下一阶段。

漏斗中部 - 潜在客户资格
潜在客户是豆腐舞台上的潜在客户，他与您的内容互动并对您销售的产品表示兴趣。换 传真列表 句话说，潜在客户是了解您的公司并消费了与您的产品或服务相关的内容的潜在客户。

漏斗中部 (MOFU) 重点关注第一阶段获得的排位赛和排位赛领先优势。在此阶段，重要的是要确定您的潜在客户是否对您提供的产品感兴趣以及他们是否具有适当的权限和预算来进行购买，从而确定他们的资格。

有两种类型的潜在客户：营销合格潜在客户 (MQL)和销售合格潜在客户 (SQL)。区分两者非常重要，以确定潜在客户与销售团队互动的意图和准备情况。让我们看看每个的含义。

符合营销资格的潜在客户： MQL 是指已与您的内容互动或与您的营销团队互动但尚未准备好购买的潜在客户。
销售合格潜在客户： SQL 是指已获得潜在客户资格的潜在客户。他们已经进入销售渠道，表达了购买意向，并且正在完成交易。
漏斗底部 - 销售
在此阶段，您的销售团队通过转化潜在客户并完成销售来完成交易。需要注意的一件事是，SaaS 漏斗并未在此阶段结束。一旦有了客户，您就需要努力留住他们并建立长期关系。

萨斯漏斗

如何优化漏斗顶部？




确定合适的受众：吸引愿意购买的合适受众访问您的网站是关键。分析您当前的潜在客户群并了解他们的概况。通过利用网站的 Google Analytics 数据、Facebook 广告洞察和整体社交媒体分析来创建数据驱动的目标受众角色。然后，您可以使用它来识别您的通信目标人群。