- 折扣类型：测试百分比折扣（例如“八折”）和金额折扣（例如“减 10 美元”）。感知价值可能会因产品价格而异。
- 免运费 vs. 折扣：对于电商企业来说，免运费是一项强大的激励措施。不妨测试一下它是否比百分比折扣或美元折扣更有效果。
- 购物赠品：赠品有时比折扣更有吸引力。不妨测试一下这类促销活动的有效性。
- BOGO（买一送一）：这种经典优惠非常有效，特别是对于人们倾向于购买多件的产品。
5. 时机与频率：活在当下而非惹人厌烦的艺术发送消息的时间和频率对于避免取消订阅和最大限度地提高参与度至关重要。 - 一天中的时间： 测试在早上、下午和晚上发送消息，以了解受 电话号码 众何时在手机上最活跃。
- 一周中的日子：不要以为周末总是最佳时间。测试一周中不同的日期，以确定特定受众群体的参与高峰期。
- 频率：多少条信息算太多？测试不同的发送频率（例如，每周一条 vs. 每周两条），找到既能让受众保持参与度又不至于让他们感到疲劳的最佳频率。
6.多媒体：视觉的力量MMS（多媒体消息服务）允许您在短信中包含图像、GIF 甚至短视频。
- 短信 vs. 彩信：测试纯文本短信 (SMS) 和包含相关图片或动图 (MMS) 的短信。视觉效果通常比单纯的文字更能吸引注意力。
- 图像类型： 如果您发现 MMS 表现良好，那么您可以测试不同类型的图像。例如，产品照片与展示产品的生活方式图像。
- GIF 与静态图片对比：动态 GIF 可以以有趣且引人入胜的方式展现您的品牌个性。测试一下它们与静态图片的效果。
7. 登陆页面：点击后体验A/B 测试不一定非要以点击结束。订阅者被引导到的落地页是转化漏斗的关键部分。 - 标题和文案：确保着陆页上的标题和文案与引导用户到达的短信内容一致。测试不同的标题和价值主张。
- 表单长度：如果您的目标是吸引潜在客户，请测试注册表单的长度。较短的表单可能会带来更多完成率。
- 号召行动：就像您的短信一样，着陆页上的 CTA 至关重要。测试不同的按钮颜色、大小和文本。
第 3 部分：进行首次短信 A/B 测试的分步指南现在您已经了解要测试什么，让我们逐步了解设置和运行您的第一个 SMS A/B 测试的实际步骤。 第一步：明确目标并提出假设在做任何其他事情之前，你需要明确自己的目标。你的目标应该具体且可衡量。你是想提高点击率？提升特定产品的销量？还是吸引更多人订阅你的新闻通讯？ 有了明确的目标后，你就可以提出假设。假设是一个清晰的陈述，可以预测测试的结果。它应该基于你对受众的理解和营销最佳实践。 一个好的假设遵循这样的结构：“通过将[独立变量]更改为[变量]，我们期望[指标]得到[预测结果]，因为[基本原理]。” 示例假设： “通过将我们的 CTA 从‘立即购买’更改为‘订单立减 20%’，我们预计点击率会有所提高，因为新的 CTA 更加具体，并且能够凸显优惠的价值。”
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