当人们看到你的客户为你的品牌担保时

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创建一个包含激励措施的推荐计划，以促进公关线索的产生。你的目标是让满意且忠诚的客户参与进来。因为他们真的热爱你的品牌，所以当他们向潜在客户推广你的品牌时，会给人留下真诚的印象。

您还可以使用电子邮件营销进行业务推荐，从而提升您的项目。这是一种低成本策略，但点击率比社交媒体渠道更高。具体操作如下：推荐人通过电子邮件收到来自企业的唯一代码，并将其分享给他们的推荐人网络。例如，当被推荐的潜在客户使用该代码创建品牌账户时，推荐人将获得奖励。

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您还可以向推荐人提供奖励。在 PayPal 的推荐系统中，除了推荐人之外，被推荐人在注册账户并消费时也会获得 10 美元的奖励。

奖金不一定是现金。您还可以奖励 B2B 客户及其推荐人，包括折扣或高级功能。

在战略位置使用消费者社会认同
你可以利用社会认同来提升品牌声誉。你在他们眼中也会成为一个值得信赖的品牌。十分之九的人表示，他们更相 牙买加电话号码数据 信客户对企业的评价，而不是企业本身的说法。

您也可以使用此公关工具来开发潜在客户。得益于社会认同，消费者信任您的品牌。因此，他们更有可能亲自探索您的品牌。

但是，为了利用消费者的社会认同来有效地产生公关线索，您需要在营销渠道中对其进行战略性定位。

例如，为什么不将客户推荐纳入潜在客户捕获表单中，如下例所示？

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客户的推荐可以让访问者有信心向您发送他们的联系方式。

你也可以利用社交媒体营销。在社交媒体帖子中，用横幅展示客户评价，就像 Zapier 的做法一样：

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然后，留下一个行动号召 (CTA)；合格的潜在客户可以点击它来获得产品免费试用等服务。通过这种策略，您不仅可以获得高质量的 B2B 潜在客户，提升品牌声誉，还可以提升社交媒体参与度。