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特朗普治下苦逼的美国农资经销商
美国前100名农资流通企业分析（下）
菱牛前沿：17年1月，美国Croplife杂志发布了最新的美国经销商前100排名。Crop100榜单是美国权威的农资零售商排名系统，通过每年的跟踪回访，为美国农民提供一个可靠参考的排名体系。
因美国有更成熟的业绩监管体系，这些公开报导的经销商们的业绩是较为准确，并具有参考价值的。
通过分析与资料梳理，领先的美国农资经销商大多已经成功成为渠道服务商，覆盖优势区域或进行全国连锁，形成了一整套来自供应商的产品解决方案，发展出自己的企业品牌在终端推广。
英文原文见中文下方
美国农资经销商值得关注的特点
1、在各个品类，从农机到各类投入品形成了非常稳定的上游供货渠道，形成了一套覆盖各类投入品的有效，优质的产品解决方案，逐步形成了自己的品牌，并主推自己的品牌。
2、稳定经营历史均在40年以上（含前身），所谓的合作社主要表明发起人为农场主，主要经营目的是为农场主服务的同时，满足股东诉求，是规范运作的企业。
3、类型占比 全国或区域连锁经销商36%，由农民控制的合作社64%。前者基本发源自资源型或技术型企业，后者由农场主控制，起初多为联合采购联合体，后来发展为综合服务商进行公司化运作。
4、在当地有非常完善的门店体系，可以为农场主提供综合服务，包括种植业（种子农药化肥及服务），畜牧业（饲料），粮食收购与分销建议等的综合服务。
5、Base on Community .与当地的农户与社区保持非常密切的联系。
重点剖析
1. Crop Production Services.,Inc
Organization Type: National or Regional Chain of Dealerships
组织类型：全国或者地区级连锁经销商
Year Founded: 1995 成立于1995年
Retail Outlets: 850 零售店850个
States Served: 45 覆盖45个州
Employees: 10,000 雇员一万名
2017 Revenue: More than $1 Billion 17年收入10亿美元
Revenue by input: Crop Protection: 46%, Fertilizer: 34%, Seed Care: 16%, Services: 4%
Profile:概述
CPS是加阳公司的零售事业部，是北美与南美洲主要的农业投入品与服务提供商，是全球领先的作物营养及工业产品制造商与贸易商。生产并销售三种主要的养分：氮元素，磷元素,钾元素，以及缓控释肥料和微量元素。加阳的关键不同在于，它是榜单中惟一涉及农业全产业链的上市公司。
2. Helena Chemical Co.
Organization Type: National or Regional Chain of Dealerships
组织类型：全国或者地区级连锁经销商
Year Founded: 1957 成立于1957年
Retail Outlets: 441 零售店数量441
States Served: 48 服务48个州
Employees: 6000 雇员
2017 Revenue: More than $1 Billion 收入超过10亿美元
Revenue by input: Crop Protection: 44%, Fertilizer: 33%, Seed Care: 19%, Services: 4%
Profile:概述
成立于1957年，Helena Chemical Co.已经成长为全国最领先的作物保护与作物投入品，以及农业、草坪、景观园艺、林业、水产、植被管理服务公司之一。我们核心优势是承诺为客户提供快捷的产品物流服务，帮助客户提高生产力，提升产量，确保产品获得可靠表现。
3. GROWMARK
Organization Type: Cooperative 组织类型：合作社
Year Founded: 1927 成立于1927年
Retail Outlets: 585 零售店数量585个
States Served: 30 覆盖30个州
Employees: 5,600 雇员5600人
2017 Revenue: More than $1 Billion 销售收入10亿美元
Revenue by input: Crop Protection: 21%, Fertilizer: 49%, Seed Care: 19%, Services: 11%
Profile:概述
GROWMARK是一家位于伊利诺伊州布鲁明顿市的专业合作社组织。我们的股东是使用我们产品与接受我们服务的会员。我们发源历史可以追溯到20世纪20年代，依托农业业务起步。我们雇佣并培训员工，为客户提供解决方案，聚焦产品与符合客户需求的服务。保持业务的完整与互补对于我们的成功非常重要。我们的销售区域覆盖30个州及加拿大的安大略省。
4. Wilbur-Ellis Co.
Organization Type: National or Regional Chain of Dealerships
全国或者地区级连锁经销商
Year Founded: 1921 成立于1921年
Retail Outlets: 160 零售店数量160
States Served: 17 业务覆盖17个州
Employees: 2800 雇员2800人
2017 Revenue: More than $1 Billion 收入超过十亿美元
Revenue by input: Crop Protection: 47%, Fertilizer: 39%, Seed Care: 9%, Services: 5%
Profile:概述
成立于1921年，Wilbur-Ellis是一家国际领先的农业产品，饲料，特殊化学品及原料的供应商与分销商。公司将通过成长及持续的战略收购不断发展壮大。饲料事业部聚焦三个产品线：市场营销，饲草以及动物营养产品。农业事业部的分销业务将逐步拓展到全国。Connell Brothers事业部是国际领先的特殊化学品供应与分销商。
5. CHS Inc.
Organization Type: Cooperative 组织类型：合作社
Year Founded: 1931 成立于1931年
Retail Outlets: 450 零售店450个
States Served: 16 覆盖范围16个州
Employees: 6100 雇员6100名
2017 Revenue: More than $1 Billion 收入超过10亿美元
Revenue by input: Crop Protection: 26%, Fertilizer: 49%, Seed Care: 19%, Services: 6%
Profile:概述
CHS是一家由来自美国能源、粮食与食品行业的农民、大农场主及合作社社员们拥有的全球领先的农业商业公司。CHS承诺通过国内与全球的运营，帮助农场主以及其他股东拓展业务。CHS是一家美国财富100强公司，提供能源，作物营养，谷物销售服务，动物饲料，食品与食品添加剂，保险，财务与风险管理等服务。
6.Pinnacle Agriculture Holdings
Organization Type: National or Regional Chain of Dealerships 组织类型全国及区域经销商
Year Founded: 2012 成立于2012年
Retail Outlets: 168 零售店168个
States Served: 27 业务覆盖27个州
Employees: 1500 雇员1500人
2017 Revenue: More than $1 Billion 销售收入10亿美元
Revenue by input: Crop Protection: 46%, Fertilizer: 30%, Seed Care: 19%, Services: 5%
Profile:梗概
Pinnacle 的附属机构包括Jimmy Sanders公司。它的使命是成为美国最好的种植业投入品供应商。Pinnacle将通过建立发达的零售网络，吸引世界级人才，应用关键技术以成为美国农民最信赖，最高效的作物投入品公司。Pinnacle将通过与关键研发类、关键生产类供应商的紧密合作，为种植者提供作物保护，种子，助剂以及作物营养等领域的传统技术，以及前沿方案。Pinnacle将通过与这些供应商的合作为全国种植者提供最优解决方案。
7. J.R. Simplot Co.
Organization Type: National or Regional Chain of Dealerships 组织类型：全国或地区经销商
Year Founded: 1935 公司成立于1935年
Retail Outlets: 90 零售店数量90个
States Served: 14 服务范围覆盖14个州
Employees: 1850 雇员1850人
2017 Revenue: More than $1 Billion 销售收入10亿美元
Revenue by input: Crop Protection: 43%, Fertilizer: 48%, Seed Care: 6%, Services: 3%
Profile:梗概
J.R. Simplot Co.是世界上最大的私营食品与农业公司。我们的业务致力于探索可持续发展的植物营养，食品处理，动物饲料，创新的草种业务，社区服务等。
8. MFA Incorporated
Organization Type: Cooperative 组织类型：合作社
Year Founded: 1914 成立于1914年
Retail Outlets: 185 零售店数量185
States Served: 5 覆盖5个州
Employees: 1600 雇员1600人
2017 Revenue: $201 million-$1 billion 收入2.3-10亿美元
Revenue by input: Crop Protection: 27%, Fertilizer: 46%, Seed Care: 20%, Services: 7%
Profile:概述
MFA Incorporated是一个位于中西部地区的农资、农产品供应与分销合作社，为密苏里及周边数州 4万5千余名农民提供服务。在整个20世纪，MFA通过拓展自己在农业领域中的业务、组织与帮助其他全心全意为农民服务的合作社来引领农业的发展。这是我们的传统。我们至于为农民收入的提升不断努力。
9. Tennessee Farmers Cooperative
Organization Type: Cooperative 组织类型：合作社
Year Founded: 1945 成立于1945年
Retail Outlets: 160 零售店数量160
States Served: 8 服务覆盖8个州
Employees: 2,500 雇员2500人
2017 Revenue: $201 million-$1 billion 销售收入2亿-10亿
Revenue by input: Crop Protection: 25%, Fertilizer: 55%, Seed Care: 20%, Services: 0%
Profile:概述
这个田纳西州的合作社包含TFC以及57个会员合作社。每一个TFC的会员都开展独立的业务，同时各郡的农民会员控制这家合作社。有接近150个零售店，95个田纳西县中的83个，有TFC的零售店，TFC服务本州将近50万客户。五家会员合作社在临近的肯塔基、佐治亚、维吉尼亚、北卡及密西西比州有连锁零售店。
10.Aurora Cooperative
Organization Type: Cooperative 组织类型：合作社
Year Founded: 1908 成立于1908年
Retail Outlets: 73 零售店73个
States Served: 7 业务覆盖7个州
Employees: 650 雇员650人
2017 Revenue: $201 million-$1 billion 销售收入2亿-10亿
Revenue by input: Crop Protection: 46%, Fertilizer: 39%, Seed Care: 8%, Services: 7%
Profile:概述
一个世纪以来，Aurora 已经成为世界上最成功的农业公司之一，为客户提供高品质，有竞争力的产品及种植者们每天都依赖的服务。合作的基础来源与我们与客户共享的核心价值观。我们不会简单满足于随着时间的推移做出简单的改变。我们将要主动改变，参与到不断变化的商业世界，并为此做好准备。
11. Southern States Cooperative
Organization Type: Cooperative 组织类型：合作社
Year Founded: 1923 成立于1923年
Retail Outlets: 222 零售店数量222个
States Served: 7 服务覆盖7个州
Employees: 3700 雇员3700人
2017 Revenue: $201 million-$1 billion 销售收入2亿-10亿美元
Revenue by input: Crop Protection: 21%, Fertilizer: 57%, Seed Care: 15%, Services: 7%
Profile:概述
Southern States可以做到单个农民做不到的事情。因为，它集合了会员们的资源，合作社让所有农民会员在更强大的资源搜集能力中收益。自维吉尼亚种子服务公司于1923年创办以来，Southern States已经站立在农业革新的潮头80多年。合作社采购，制造或处理饲料，种子，肥料，其他农业投入品及燃料。
12. South Dakota Wheat Growers (SDWG)
Organization Type: Cooperative 组织类型：合作社
Year Founded: 1923 成立于1923年
Retail Outlets: 41 零售店41个
States Served: 2 服务覆盖2各州
Employees: 600 雇员600人
2017 Revenue: $201 million-$1 billion 销售收入2亿到10亿美元
Revenue by input: Crop Protection: 27%, Fertilizer: 40%, Seed Care: 24%, Services: 9%
Profile:概述：
SDWG在1923成立时是一个小麦谷仓。现在我们已经成为美国最成功的农业合作社之一。我们是位于南北达科他州詹姆斯河谷心脏地带的农业合作社。合作社由它服务的农民客户所有，合作社要为位于90号到94号洲际公路，密苏里河到29号洲际公路之间的小麦种植户提供服务。
13. Central Valley Ag
Organization Type: Cooperative 组织类型：合作社
Year Founded: 2003 成立于2003年
Retail Outlets: 63 零售店数量63个
States Served: 3 服务覆盖州3个
Employees: 800 雇员800人
2017 Revenue: $201 million-$1 billion 销售收入2亿到10亿美元。
Revenue by input: Crop Protection: 29%, Fertilizer: 51%, Seed Care: 13%, Services: 7%
Profile:梗概
Central Valley Ag 成立于2003年，是一个坐落在内布拉斯加州中部及东北部的，由会员所有的农民专业合作社。CVA有365位雇员为区域内的将近一万余名农民及大农场主提供农艺，谷物，及饲料服务。我们的专家能获得全球定位系统，格栅取样，风险管理工具的帮助，可以为种植者提供先进的耕作体系及精确的市场营销方案。通过食品安全管理体系认证的饲料加工厂，可以提供全方位的饲料加工与送达服务，能为客户提供满足独特需求的饲料产品。
14.Co-Alliance LLP
Organization Type: Cooperative 组织类型：合作社
Year Founded: 2002 成立于2002年
Retail Outlets: 25 零售店数量25个
States Served: 3 服务覆盖州3个
Employees: 500 雇员500个
2017 Revenue: $201 million-$1 billion 销售收入2亿-10亿美元
Revenue by input: Crop Protection: 25%, Fertilizer: 51%, Seed Care: 17%, Services: 7%
Profile:概述
Co-Alliance LLP是一个会员制的采购与营销组织，为印第安纳州，俄亥俄州以及密歇根州的农民会员与客户提供创新的解决方案。我们是五个专业合作社组成的合伙企业（这五家分别是Midland Co-op, IMPACT Cooperative, LaPorte County Co-op, Frontier Co-op and Excel Co-op）。我们核心业务是高级燃料，丙烷，农业投入品及服务，粮食销售，猪与动物营养产品。
15. Ron Hefty
Organization Type: Independent Local Dealership
组织类型：本地经销商
Year Founded: 1969 成立于1969年
Retail Outlets: 41 零售门店41家
States Served: 11 服务覆盖11个州
Employees: 150 雇员150人
2017 Revenue: $201 million-$1 billion 销售收入2-10亿美元
Revenue by input: Crop Protection: 63%, Fertilizer: 7%, Seed Care: 30%, Services: 0%
Profile:梗概
Ron Hefty在1969年成立了 Hefty Seed Co. 作为Hefty Farm的农业供应商。随着时间的推移。种子的销售成为了公司的主要业务，这也导致了公司历史上惟一 一次改名。1984年，Hefty Farm Supply变更为Hefty Seed ，同年，位于Baltic的种子清洗设施建成。Hefty Seed 也销售农业化学投入品，种子，农业装备与化肥。
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发表于 2018-2-11 17:59:12
