良好的印象不需要太多的解释——喜欢你没道理是真的有用

stonys

人气很高的理查德·尼克松在水门事件中就任为总统。因为促进经济发展原本在国民们赞声一片的日本田中首相却因为收受洛克希德的贿赂一事而打掉牙齿往肚里咽。给人的印象清正廉洁，几乎就要成功当选我国总统的一位候选人，因为自己儿子逃避兵役事件使局面走向不利，导致自己尝到了落选的苦果。

国民们能像电脑一样对于否定的信息和肯定的信息采取同样比重的重视的话，就会这样下判断了。"某候选人，因为这次的问题扣2分。即使这样还有85分比另一位候补的分数要高。"但遗憾的是，人类不是这么理性的动物。就算发现了一点瑕眦，就会立即转向反面。

否定的信息更为重要的现实给了我们这样的教训。"想要给对方植入好印象的话就要特别留心自己的不良举止。"

想要保持良好的印象

1.要铭记第一印象会像照片一样嵌入别人的记忆里，是非常难改变的。

2.比起做出良好的行动来，更应该多考虑怎样才能避免不好的行动。

3.给人留下一次不好的印象就要付出几倍的良好行动来弥补。

给对方看你真面目的机会在以后会来临，第一印象即使有一点瑕疵一定要改进。因为这是为了在大家看到你的真面目之前，不被讨厌的人抓到把柄。

Stop&Think

Why为什么比起好的印象来，坏印象更难改变？

What给人第一印象良好时，我们能从而得到什么？

How曾经有给人留下不好印象的时候吗？怎样做才能使印象变好呢？

Onemore印象形成三法则

对于某个人的印象会依据不同的信息而形成和变化。心理学的三法则说明了印象形成的过程。

1.加法法则AdditiveModel把有关对方的信息单纯的加起来，形成对方整体印象的原理。例如，第一次见面留下了正直的印象（+7）比较谨慎（+3），这样得到的评价，整体印象就比第一次见面时更好了。

正直（+7）+谨慎（+3）=7+3=10（↑）

2.平均法则AveragingModel对有关对方的信息不是单纯的加起来，而是依据平均值来形成对方的印象原则。例如。第一次面觉得他很幽默风趣（+7）在正直方面得分不高（+3）整体印象并不是10分，而是要除以2，平均分是5分，这样整体印象反而不如第一印象。

幽默感（+7）+正直（+3）/2=10÷2=5分（↓）

3.加重平均法则WeightedAverageModel不是把信息单纯加起来或求平均值，而是特定的信息在印象形成中起重要作用。例如，人才选拔和研究人员选拔时，因为"自身魅力"和"直接能力"占有不同的比重，对印象的形成也有着不同程度的影响。

喜欢的话就没有判断的必要了

人类是这个世界上所有的生物之中最具感性的存在——

理查德

在认识的人之中想想你最喜欢的一位和你最讨厌的一位。两个人卖一样的东西时，大家会买谁的呢？提出同样条件的企业计划，会同谁合作呢？同样内容的劝告，会听谁的呢？同样宣言的候选人，会选择谁呢？

人类是理性的存在吗？

新入职员是通过具备几个客观评价基准的考试或材料审查和面试而选拔出来的。人力资源部门通常选择这样的人。"经验丰富"、"积极乐观"、"幽默风趣"、"诚实而具有创意"乍一看是很理性的选择。以客观评价的分数为根据，似乎很难找到包含个人感情的痕迹。然而真的是这样的吗？

企业的人力资源部门为什么会选择经验和幽默感丰富，诚实又具有创意性的人呢？追究其原因的话结论只有一个。那就是因为们"好"。人们会选择喜欢自己的人。

理性的判断不像想象的那样能发挥主导的功能。我们的选择不是一直都是理性的，常常被感情所左右。严格来说客观的信息不过是让感性的选择合理化的补充资料罢了。

2002年诺贝尔经济学奖得主是一位叫戴尼尔·卡挪蒙的心理学家。心理学家是怎么拿到经济学奖的呢？卡挪蒙假设感性比理性更能够支配人类的行为。所以,说人类是理性的存在是对现有古典经济学正面的挑战。

他通过对模糊判断和决定意识的相关方面进行实验研究，研究出出人类不是理性的存在，而是容易受到感情的影响，下模棱两可的判断这样的结论，从而获得了诺贝尔经济学奖。

虽然希望人类是理性的存在，但事实却是的。