无需任何推广，Instagram 粉丝数量达 20 万

luna1000

我叫艾古尔·苏丹诺娃 (Aigul Sultanova)，是 Afonin & Partners 律师事务所的共同所有人。我负责产品和市场营销。在本文中，我将分享我推广丈夫伊戈尔·阿方宁 (Igor Afonin) 个人破产 Instagram 账号的个人经历。成果：三年内，粉丝数量从 0 增长到 20 万。

我们为什么选择 Instagram
我们的推广之旅始于其他社交网络：VKontakte 和 YouTube。我们从 YouTube 博主那里购买广告，并在 VKontakte 公共页面上投放广告的经验派上了用场。

我们在 2018 年创建了 Instagram 账号。这个账号发展迅速，吸引了越来越多 WS 数据库 的粉丝，并提供了自然的推广机会。如今，自然获取新粉丝的难度大大增加，但通过高质量的内容，仍然有可能在现有受众群体中实现免费覆盖。

采用了哪些推广方式？
一开始他们用的是“大众关注、大众点赞”的方式；2018年的时候，这个方法还管用，不用担心账号被封。现在，这个方法已经没意义了。

随后，我们转向 Instagram 帖子的付费推广，开始投资定向广告，并找到了第一批承包商。我们经历了一些好与坏的经历。定向专家不会为你包揽所有工作；他们负责的是潜在客户，而不是销售。你不能把所有广告都交给定向专家，然后指望他们能带来效果。我们将这类广告作为页面的额外流量来源，试图通过发布实用内容的帖子来推广账户。

虽然我们的粉丝不多，但我们在本地公共页面和影响力有限的本地博主那里投放广告，这帮助了博客的发展。一旦积累了一定的受众，我们就转而定期向主流博主购买广告。

我们在2021年3月参加了一次赠品活动，获得了不少订阅者，但这并没有增加我们的潜在客户和销量。我强烈建议不要使用这种推广方式，因为它不会带来任何销量，还会严重影响你的个人资料数据。




你遇到了什么困难？
Instagram 不断变化，不断推出新规则。我们遇到了各种各样的挑战：

不良内容；
推广我们的利基市场时遇到的问题；
处理传入流量的困难；
账户冻结；
博客作者的广告宣传不成功；
覆盖问题。
我将更详细地告诉你每个问题。

内容
学习如何创作故事，以及如何与受众坦诚相待，这很困难。我们也不知道不同类型的内容会如何影响销量。

在过去三年中，我们尝试了不同的内容选项：

仅限个人；
仅限专业人士；
个人与专业的结合。
我们目前正在混合内容，并清晰地理解每篇文章的目的。我们会以此来评估结果。

例如，我们根据回复、点赞和评论的数量来评估包含个人内容的帖子，并不指望它们能带来申请。专业帖子的回复较少，但会催生服务申请。ManyChat 服务的使用也促进了需求的增长。所有这些都必须考虑在内，内容计划必须进行调整，并相应地组合内容。

推广破产利基
在我们的细分市场中，客户对破产服务有很多担忧：他们不敢承诺债务减免，也害怕律师的欺诈行为。所有这些担忧都必须通过帖子、故事和直播等内容来解决。这是定向广告转化率低的主要原因。

这就是我们选择这个策略的原因：通过博主吸引申请和订阅者。他们对我们的广告有预先承诺。人们通过博主的推荐来联系我们，并熟悉我们的内容。最终，有些人会立即签约，而另一些人可能会关注我们的内容几个月后才决定联系我们进行咨询。

尽管破产是一种合法程序（联邦法律 127），但我们经常被博主拒绝投放广告，因为他们自己并不了解法律，即使向他们发送常见问题的答案通常也无法改变这种情况。

通过博主在Instagram上推广破产相关内容时，要做好广告频繁被拒的准备。一个解决方案是避免直接推广破产相关内容，而应专注于相关主题，例如信用咨询。

客户处理问题
与任何社交网络一样，处理请求也面临挑战：你需要快速响应并处理社交网络内部的通信。起初，这对我们来说并不奏效。在处理定向广告的请求时，我们遇到了一些不了解该公司的冷漠受众。转化率很低。我们需要学习如何销售、开发预热链并强调内容。直接消息传递也存在问题，因此我们使用“灰色”服务直接连接到我们的CRM系统。这可能会导致被禁止，但别无选择。

通过连接到 ManyChat 服务，这些问题得到了解决。我们于 2021 年 4 月启动了该服务的 Beta 测试。销售经理现在使用 ManyChat 界面进行沟通，这比通过 Facebook 沟通更加便捷，因为 Facebook 无法过滤对话，而且界面速度很慢。